一提到巴西，国人首先能想到的是亚马逊河，对巴西这个国家丰富的水电资源不算陌生。国人想不到的是，虽然如今中企在电力等基础设施建设方面拥有世界级的良好口碑，在巴西投资较多水电项目，也为巴西老旧水电设备的改造作出显著贡献，但巴西在水电站建设方面曾当过中企的“老师”：我国三峡工程设计建设时就学习借鉴过巴西伊泰普水电站的经验。

这种互为师生的双重角色对三峡巴西公司的融合发展有着特殊的意义。“三峡巴西公司选择了本土化的道路，很努力、很执着地探索和实践属地化经营，其发展有赖于中巴双方的团队合作。比如，三峡巴西公司运营的电厂配置了完整的本地团队，他们还从总部精挑细选了一些专家。这些专家一方面可以把三峡的水电站建设经验传递到巴西，同时也可以学习巴西水电行业较好的做法，这种双方各自优势的结合创造出新的东西，固化为三峡集团能力的一部分，未来还可以传递到其他国家，创造更大的价值。”三峡巴西公司总经理李银生在接受《中国贸易报》记者专访时深有感触地说。

“在能源领域，巴西和中国具有较强的互补性和互利性。由于巴西等拉美国家需要改善基础设施，因此中国在这一领域的投资非常有意义。巴西拥有巨大的能源需求和可再生能源开发潜力，且电力市场发展较为成熟，拥有稳定的监管框架，是三峡集团的重点海外投资市场。”李银生介绍说，三峡巴西公司 2013 年 10 月 8 日在巴西圣保罗注册设立，5 年多来经历“股权投资进入市场、实体运营做大规模、管理提升创造价值”三个阶段，目前持有 14 座控股水电站、3 座联合控股水电站和 11 座参股风电场，可控和权益装机共828 万千瓦，是巴西第三大发电公司。公司发电资产分布在巴西 10 个州，年发电量约占巴西市场的 8%，拥有员工 820 人。三峡巴西公司成立第二年即开始盈利，盈利水平每年都大幅增长，实现了国有资产保值增值。

谈及三峡集团在巴西的投资心得，李银生还向本报记者多次提到要对本土化有更深刻的理解。除了雇佣当地员工，学习驻地同行的优势之外，深刻理解当地市场，不断创新自己在当地的价值，同样是本土化的重要内涵，他概括出了几个要点。第一，要知己知彼，“己”是企业自身，要清醒认识自身的长短；“彼”是市场环境，要深刻理解市场的本质特征。市场本无所谓好坏，关键看市场是否符合企业自身特点、是否有创造价值的基础。第二，要苦练内功，巴西能源市场强手如林，竞争激烈，没有真本事很难立足和发展，这是真正的优胜劣汰，适者生存。第三，要立足价值创造，企业的本质是创造价值，到海外投资应该牢牢把握这个立足点。做大、做快、做出名声、做出短期业绩，都不是根本目标，三峡巴西公司走长期价值创造路线，这就要求企业每天做出的决定都是基于经济价值的理性决定，要经得起时间的检验。第四，在实现较好盈利的同时，三峡巴西公司高度重视可持续发展理念和企业文化建设，形成扎实的内部能力和优秀的市场口碑，在政府部门、能源行业和资本市场都有很好的三峡品牌形象。

李银生告诉记者，面向未来，三峡巴西公司有重点努力的方向和长远的目标。“我们的朱比亚、伊利亚水电站总装机容量499.5万千瓦，共有34台发电机组，是巴西经济发达地区——东南部电网的骨干电站。由于两电站运行已超40年，设备存在老化现象，迫切需要更新和改造。2017年年底，三峡巴西公司全面启动了朱比亚、伊利亚电站技术改造项目。该项目预计需要10年时间完成，投资达30亿雷亚尔。这是巴西历史上规模最大的水电站技术改造项目。”李银生预计，通过实施技术改造，三峡巴西公司可有效降低运维风险，提高设备可利用率，提升电站现代化水平，实现资产增值，向巴西电网输送更加优质清洁的电能，同时可通过技术改造整合中国和巴西两个水电大国的优势力量，促进中巴产能合作，打造三峡集团全球大水电开发的典范，带动更多中国企业“走出去”。

“我们相信巴西未来几年乃至几十年的能源需求都会持续增长，三峡巴西公司也会持续关注巴西市场新的水电、风能和太阳能等新能源相关的投资机会，在巴西能源电力基础设施建设中发挥积极作用。”李银生还期待，今年的中拉企业家高峰会能够进一步促进中国与拉美国家的对话与交流，推出更有利于平等互利的经贸合作具体举措。